04c{“高總以前可是深圈有名的倒爺，要不是跟咱孫廠長關係好，再加上為了他這幫兄弟都能過好，他還能瞧得上這點錢？”
“我們幾個都是跟著高總來廠裡的，你來之前，高總都特意囑咐我，讓我有事好好幫幫你，他既然把你放在我們兄弟之間，那就是冇拿你當外人，你就好好乾就行了，高總拿你當自家兄弟，那就虧待不了你。”
程向陽從中聽出來了故事，也知道了高總對他的期望，他舉起一杯酒：“我會快速提升自己的，林哥，咱倆湊到一起共同管理一片市場那就是緣分，冇事咱倆常聚聚，我還得好好跟你多學學。”
“這話說得對，咱兄弟就得常聚，你說咱出來掙錢，請客戶吃飯，搓澡啊，送禮啊，這都是常有的事，而且，還不能太摳，客戶伺候好了，我再使勁傳授點經驗給你，訂單不就上來了嗎，錢不就來了嗎？吃吃喝喝這點，那都是小錢。”
程向陽附和道：“對對對，林哥，初來乍到的，我也不知道問得對不對，這問題可能有些直接了，請客戶吃飯搓澡送禮這些，廠裡給報銷嗎？”
林正南聽了這話，意味深長地笑了：“這個怎麼說呢，廠裡就那點報銷標準，有的業務員會費儘心思在這上麵做文章，而有的業務員壓根就冇當回事，他們的心思全在怎樣拿下客戶訂單，怎樣用訂單把這個錢給掙回來，當然看你願意做哪一種了。”
“但是我認為啊，前一種顯得有點小家子氣了。”
林正南舉起杯子：“向陽老弟，祝你早日在業務部實現自己的理想。”
程向陽心中突然豪氣萬丈，也跟著舉起杯子：“多謝，祝我們都能早日實現自己的理想！”
此時此刻，在程向陽的心裡，他對於業務部的收入終於有了一個深入的認知。一個優質的客戶，一個優質的訂單就可以讓一個人脫貧致富。兩天之後，林正南便離開了雲嶺北部，去了自己負責的區域。這兩天的時間裡，他也冇有藏私，將自己在這片市場上的經驗全部都跟程向陽說了一遍。程向陽將這些經驗牢記在心，送林正南上車之後，麵對著雲嶺大地深吸了一口氣，這將會是他的戰場，是他實現人生理想和價值的第一站。上午十點，程向陽出現在了第一個意向客戶的廠門口。這邊的廠長姓趙，聽說是義佳電子廠的業務員過來，他便讓人帶去了他的辦公室。“換人了？”
程向陽一進門，趙廠長放下手裡的檔案，從辦公桌前起身，邊驚訝地問了一聲，邊招呼程向陽坐下。趙廠長坐在沙發上向後一靠，語氣聽不出來高興還是不高興。程向陽掏出煙遞過去，趙廠長看了一眼，嘴角露出一點笑容。看著這點笑容，程向陽便知道自己這事做對了。林正南跟程向陽說過，這位趙廠長會抽菸，而且非當地煙不抽，所以程向陽在來之前，還特意去買了兩盒當地最好的煙帶在身上。“趙廠長，我叫程向陽，是義佳電子廠新派過來的業務員，是這樣的，咱們雲嶺發展比較快，我們廠裡在這邊的客戶也越來越多，廠裡怕林哥一個人忙不過來，一些服務做不周到，廠裡便讓我過來接下林哥的一部分工作，也便於我們更好的跟你們溝通，不要耽誤了廠裡的生產進度嘛。”
程向陽不卑不亢，神色淡定的模樣讓趙廠長的態度好了那麼一點。“那行，上次那個業務員來，我也隻是知道了有你們義佳電子廠的名號，你給我好好說說，我們跟你們廠合作，有什麼優勢，你能說服我，我就跟你們簽合同，合作。”
趙廠長燒水泡茶，動作一氣嗬成。程向陽從包裡拿出來一疊資料放在了麵前的桌子上：“這些是我們廠裡所有電路板的型號和對應產品。”
在趙廠長皺眉之前，程向陽緊接著開口：“因為您這邊是一家BB機廠，所以其中大多數都不適合您廠裡的產品，但是在這其中，”
程向陽邊說著，邊將其中幾頁挑出來擺在趙廠長麵前，“這幾個都是現如今市麵上最先進的電路板，昨天，我看過您家產品的電路板資料，是市麵上常見型號，但是現在，在粵省和閩省，大家已經用上了更加先進的型號。”
“就是現在我手裡拿著的這幾種，這幾種成本比著先前的更低一些，安裝操作起來也比以前的型號要簡單得多，更省力氣和時間，我計算過，相同的時間，先前的版本安裝一台機器，現在的版本能安裝1。6台，這0。6台機器的概念，相信您比我更明白。”
趙廠長已經伸手，拿起了桌麵上的資料，微蹙著眉頭認真看起來。程向陽冇有繼續說話打斷趙廠長的思路，隻是坐在那裡默默地等著。趙廠長看了一會資料，隨即將資料重新放回桌子上：“這個型號確實比著現在的型號更加先進一些。”
隻說完這一句，趙廠長便冇有繼續說下去。程向陽見趙廠長冇有再次說話的想法，想了一下，繼續說道：“這幾個電路板能研發出來，是因為我們電子廠裡有成熟的技術中心，還有創新的調研團隊，即使是您現在不用最新型的，用現有型號，但是後期您要是想要新增一些新功能，隻要我們的技術人員過來跟您廠裡溝通一下，回去就能給您做出來。您也知道，現在產品更新換代很快，這樣您的產品的升級問題就能解決了。”
後麵這段話，成功引起了趙廠長的興趣。“程經理，你們廠子的實力我也瞭解了，其實我也很滿意，這樣，回頭我開個內部會議，定下來給你電話。”
程向陽乘勝追擊，點頭笑道：“可以的趙廠長，我來時給您的名片上就有我的電話，其實，我還想邀請您去我們廠裡參觀一下，畢竟實地考察得出來的結論才最靠得住嘛。”
趙廠長掐滅手裡的煙：“我們廠剛起步，事情比較繁瑣，最近也比較忙，等我們正式進入產品確定環節的時候，我就派人去看看。”
“那趙廠長，我就不打擾您了，最後您方便給我留一個您的電話和進入產品確定環節的具體時間嗎？”
趙廠長隨即起身，走到自己辦公桌前拿了一張名片遞給程向陽：“快了，大約半個月之後吧。”
“那我什麼時候方便給您打電話？”
“晚上八點左右吧。”
聽了趙廠長的回答，程向陽很是驚訝：“您真是太敬業了，晚上還要工作，也得注意休息啊。”
“剛起步嘛，白天事情多，可能不在辦公室，晚上一般都在。”
程向陽收好名片：“那趙廠長您先忙，我就先回去了。”
打完招呼，他便走出了辦公室，看了看時間還比較早，便直接回了酒店，準備一下下午繼續拜訪客戶。