春花向陽 第110章 年度總結大會

小說:春花向陽 作者:榕荔 更新時間:2022-12-23 21:23:28 源網站:sktxt

{i]a“金花可是我連想都不敢想的存在,我去過好幾次,就見到一次領導,還高高在上的,人家不是有固定的供貨商嗎,你怎麼挖的牆角?”

聽著林正南的話,程向陽想了想杜海峰當時的模樣,確實是這樣,心有慼慼地說道:“的確是,我當時差點冇過去,要是真冇過去,就不可能知道他們要換供貨商,這個客戶也拿不下來,說起來也是運氣。”

兩人說了一會,外麵走過來幾個業務員在旁邊桌上坐下,林正南一一做了介紹,最後說道:“都是自家兄弟,不用客氣。”

程向陽明白,這就是高總那些兄弟們。說了幾句話,大家都開始認真的準備寫年度報告,他們作為高總的人,更不能在這上麵出了岔子,給高總丟人。年度總結大會是在業務部內部舉行的,隻有業務部的成員在,高總坐在台上,神色很是嚴肅,搞得程向陽的心跳也跟著加速。先前對於自己業績的擔憂又跑了出來。萬一自己業績倒數,讓人笑話,那可真的是給高總丟人了。會議開始,高總簡單地說了幾句之後,便在最前麵的黑板上簡單地寫下了幾個數字:“上麵這些,是我們業務部今年的總體業績,下麵這個,是去年的數據,這樣看起來,我們的業績是在成倍上升的,這一點,很好。”

“我們今年的業績與去年同比增長了435%,這個數據是十分可喜的,從數據上看,大家的腰包也該翻好幾番了吧。”

下麵傳來一陣哈哈大笑。“小李,你把整理好的材料發下去,咱們一起看看各個區域的業績。”

高馬尾將準備好的材料發了下去。“但是,”

高總話鋒一轉,坐在台上目光犀利起來,“我們其中不乏有的區域業績就跟八十歲的老太太拉磨似的,原地打轉,甚至有的區域業績也跟那八十歲的老太太似的,不過是門牙,本來就冇幾個,還往下掉,一會,大家都要好好分析分析原因,到底是為什麼。”

程向陽心裡頓時一緊,場上也冇有人說話,不少人的臉上都浮現出來緊張的神色,也有幾個麵色輕鬆,看起來冇有什麼壓力。看著手裡下發的材料,程向陽目光瞬間就落在了雲嶺市場幾個字上,上麵有講解順序的名單,林正南和他分彆是排在第八、九個講解,心裡更加忐忑了,他努力調整著自己的表情,不讓人看出來。“行了,老規矩,一人十分鐘總結,業績下滑分析原因,業績上升就分享經驗,按照名單開始吧。”

程向陽認真地聽著,各個區域業績情況,仔細記錄著上升的經驗,在這其中,也有幾個下滑的,下滑的原因不外乎是客戶少,維護客戶經費比不過競爭對手,客戶要求得不到滿足等等一些客觀原因。聽到這裡,連程向陽都忍不住在心裡小聲嘀咕,主觀不努力,客觀找原因。果不其然,高總一拍桌子,臉色瞬間大怒,對著一個隻找客觀原因的破口大罵:“你小子,你那個地方下滑原因我會不知道嗎?我去你那個地方視察,你幾點才起床啦,人家在跑市場,談業務,你特麼在睡覺,說到經費問題,你摳門就算啦,有多少經費進啦你自己的腰包?你請客戶吃了幾頓飯,送過幾次禮物?就是給你再多的經費,也到不了客戶那裡啦!”

這個業務員一下被懟得啞口無言。“你小子就不是個乾業務的料,過了年你給我回車間去,業務部不需要你這樣的懶蛋!”

“過了年,我再下去考察,再有給我睡大覺的,直接捲鋪蓋走人!”

高總環視了一下大家,大家都低著頭,默不作聲。“下一個!”

一個業務員戰戰兢兢地開口。“高總,我負責的區域地勢偏遠,大山比較多,經濟上也落後於沿海發達城市五六年,主要工廠都是模具廠這種依靠手工的廠子,電子設備的廠子就很少,所以說,我這樣的區域很難拿出大的業績來,能不能將我這樣的區域劃分爲輔助區域,讓我負責一個差不多的區域,這個我順帶管理著。”

接著,有三四個業務員都跟著嚷嚷起來。其中有一個補充道:“高總,我這邊也是這種情況,要是再給我們一個差不多的區域,雖然管理的麵大了,但是一個人也能管過來,業績也可以保證。”

高總將這一點記下來:“好,我知道了,會後我會考慮一下看看怎麼給你們做調整。”

這邊的剛坐下,另一個起來做總結,又提出來了不同的要求:“高總,我們那邊今年突然發展起來了,我一個人根本忙不過來,我希望廠裡能給我那邊增派一個人手,免得訂單都被彆的廠家拿走。”

高總將這一點也記下來,隨後看向先前的那個業務員。“正好,你們一個想要大一點的區域,一個嫌區域大了,會後我研究研究,整合一下,爭取年後就給你們做好調整。”

到程向陽的時候,高總打斷,程向陽心裡一驚,就聽見高總繼續開口:“向陽,你的情況我知道,纔去雲嶺市場不久,分析你就不用做了,來年再看你業績吧。”

程向陽心裡頓時鬆了一口氣,還以為自己要捱罵,不知道自己是不是應該慶幸。每人十分鐘,時間很快就過去了。高總看了看自己記下來的問題,開口問道:“大家還有彆的要說的嗎?”

見眾人都搖頭,高總總結道:“業績的上升與下滑,經驗和原因也都已經分析了,能現場解決的問題我也幫你們解決了,不能現場解決的,那就等到年後開工之後再解決。”

“這個業績,本來不應該是我逼著你們做,是你們自己平時要想的,畢竟,業績上來了,賺錢的是你們啦,你要想在這邊混基本工資,賺那點差旅費和補助,趁早早點離開啦,我們隻要想掙大錢的人啦。”

說著,高總話題一轉:“說到賺錢,再說點大家高興的事,下午,給大家發獎金!

今年的獎金比起去年可是要多不少的啦。”

大家剛激動起來,要問是多少,就見高總一揮手:“散會,下午再說。”

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