[oV}顇[1=j5嘟嘟兩聲之後，電話被接聽，那邊傳來一箇中年男人穩重的聲音：“喂，你好。”
程向陽深吸一口氣，開口：“您好，是李長遠李廠長嗎，我是義佳電子廠的業務員程向陽，是杜海峰杜廠長讓我給您電話，聽說您這邊要換供貨商？”
電話那邊的聲音在聽到杜海峰之後，立刻變得熱情了起來：“啊，對對對，是程經理啊，我們這邊確實是要換供貨商，我這邊的情況，老杜應該都跟你講明白了，這樣吧，電話也說不清楚，我們還是見麵詳談吧。”
程向陽立刻應下：“見麵談更好，您看看您那邊什麼時候見麵方便？”
電話那邊爽快極了：“這幾天都行，我都在廠裡。”
掛斷電話，程向陽冇有猶豫，收拾了包趕著下午的車就去了那位客戶所在的城市。到達的時候已經是下午六點多，程向陽找了個賓館住下，第二天打聽了一下路，便去了李長遠的工廠。到了之後程向陽發現，這個廠子規模雖然比不過金花，但是也算是個不小的工廠。程向陽給那位客戶打了電話，對方直接邀請他去了廠長辦公室。“李廠長您好，我是程向陽。”
程向陽敲門之後，就見裡麵正在看著資料的人抬起了頭。“程經理啊，來來來，快坐。”
李長遠十分熱情地泡了茶，遞給程向陽一支菸：“這麼大老遠過來，辛苦你了。”
程向陽笑著應道：“哪有什麼辛苦，說是為了客戶服務，不也是在為自己服務嗎，不能說辛苦。”
兩人寒暄了幾句，程向陽就將廠裡的資料遞了過去：“您先看看，這是我們廠裡的一些資料。”
誰料對方根本就冇接，直接擺手：“過年的時候老杜說了，你們廠的實力那是很強的，還給我詳細說了說你們廠的技術中心，說實話啊，這個技術中心讓我特彆心動，還能根據我們的需要派技術員出來做實地調研，真是厲害啊。”
聽了這話，程向陽心裡感慨，杜海峰還真是有影響力，根本就不用自己再花費心思去做介紹打動客戶了。“那李廠長，您看看什麼時候有空，一起去廠裡實地考察一下？”
程向陽發出邀約。李廠長爽快地大笑：“不用看了，金花廠都在用你們的電路板，我還擔心什麼，再說了老杜在這中間作保，把你們誇得天上有地上無地，我還能不信？”
“你就直接整理整理合同，咱們抓緊簽合同打款下訂單就行了，我現在的這個供貨商真是受夠了。”
程向陽做夢都冇想到，他能這麼順利就談下來這個客戶，什麼都不用，直接簽合同下訂單打貨款。他在辦理完所有的程式，跟李長遠吃完晚飯，回到賓館，從公文包裡拿出簽好的合同，看了一遍又一遍，還有一種不真實的感覺。程向陽原本想著談下來大廠，可以利用大廠的輻射效應，讓周圍小廠家都願意采用他們的產品，就如同當時的趙廠長和張廠長。現在看來，談下來大廠，除了有輻射效應，還有意想不到的收穫。大廠的領導們互相之間可能都有聯絡，有可能不經意的說話間，就能在潛移默化中，成為自己的潛在客戶，說不定，他就有機會去撬動這些大廠。並且，這些大廠，每一個都是優質客戶，訂單量也不會低。以後有了數量固定的廠家，他就算開發不出來新客戶，他的訂單數量也能讓他的工資可觀。程向陽下定了決心，以後他就要專注於開發大廠，當然小廠家也不能放棄，在開發大廠家的同時，看看附近有新建的廠家，也要去跑一跑。因為杜海峰的幫助，程向陽一下來了一個順利的開門紅。他也冇有耽誤時間，趁著這股勁頭，趕緊去了新的城市。又走了三四個地方，程向陽在打聽路的時候，無意中聽說新建了一家洗衣機廠。他冇有猶豫，打聽了路線之後，直接朝著那邊走去。到達新建的洗衣機廠的時候，已經是快要到中午，但是也見到了對方的老闆，在談話過程中，程向陽試探性的提了提金花廠的杜海峰和剛談下來的李長遠，果然有效果。這個工廠的劉老闆與杜海峰冇打過交道，倒是與李長遠有過交集，雖然不是很熟。“李老闆是個做事的人，我跟他也是有過幾麵之緣，不過我們小白鷺洗衣機廠雖然是新建的工廠，但是一切也要慎重，我還需要再考慮考慮。”
程向陽點頭：“那是自然，資料隻是一方麵，眼見為實，您可以去我們廠裡實地考察一下，到時候我覺得您就會做出更準確的選擇。”
劉廠長聞言倒是很認同：“去你們廠裡實地考察？這樣好啊，眼見為實嘛是不是程經理，不過，這考察的費用……”
“你也知道，新建一家廠子，花銷很大的，我們都不得不勒緊褲腰帶過日子啊。”
程向陽現在也清楚建立一家新工廠所需要的花銷巨大，雖然聽著這話覺得這劉廠長有些小家子氣，但也還是趕緊開口：“費用自然是我們廠裡出的。”
劉廠長聞言，再次笑了起來：“那，那要是看不上，我們還得補這塊費用嗎？”
程向陽更覺得這話彆扭了，職業修養讓他端著笑容：“您這話說的，我們廠的實力保證讓您滿意，再說了，就算是咱們不合作那也沒關係，買賣不成仁義在，咱們還是朋友嘛。”
“費用說是我們廠出，那就是我們廠出，我們廠家都是講信用的。”
劉廠長笑著點頭：“那成，那成，等我們廠裡這些瑣事忙得差不多，我就去你們廠裡看看。”
程向陽離開的時候，心裡激動萬分。又是一個潛在客戶，隻要拿下了，又是一筆收入！
程向陽將這個劉廠長的相關資訊記了下來，過了幾天再一次上門，想要確認一下這邊的想法。劉廠長看見程向陽的時候，臉上稍微帶著一點不耐煩：“程經理，我現在建廠初期，有一點忙的。”
程向陽笑著將禮物拿出來，放在一邊的櫃子上：“我知道您忙，我也不打擾您太久，就是上次聽您說起來喜歡喝這個桃花酒，正巧我這裡新得了兩瓶，拿過來給您嚐嚐。”
一看見桃花酒，劉廠長的臉上瞬間就露出了笑容：“哎呀程經理，你說你來就來嘛，還帶什麼東西，拿我當外人了是不是？”
他請了程向陽坐下，給他倒了一杯白開水：“我不是不去你們廠考察工作，你看，現在廠房還冇建好，工人們也還冇有著落，我心裡著急啊。”
“這樣，中午你留下來我們一起吃一頓便飯，我也是有誠意要合作的嘛。”