cQu3znT，84盤點了一下自己現有的客戶，程向陽覺得多開發高質量的新客戶迫在眉睫。以前的他對自己現有的業績還算比較滿意，但是現在的他已經不甘於現狀，自從見到春花之後，他整個人就像打了雞血一樣，他想掙更多的錢，給春花更好的生活。在研究了他負責區域的現狀之後，程向陽的目光瞅準了雲嶺這裡跟金花齊名的青羅洗衣機廠。他規劃了行程，剛要去，就接到了小白鷺洗衣機廠劉廠長的電話。講真的，他現在接到這個劉廠長的電話都覺得頭疼。“程經理啊，你什麼時候有空過來坐坐啊，順便我們再談談下一批訂單的事情啊。”
程向陽算了一下時間，這個劉廠長的三批訂單已經發了出去，順利的話這個月就要覈對第四批訂單。麵對客戶的要求，程向陽自然不能拒絕。他看了看路線，講明白自己大概會在三天之後到，便開始了自己的工作。直到小白鷺廠的時候，他除了一個意向客戶，並冇有彆的客戶談下來。而他一見到劉老闆，劉老闆的話讓程向陽覺得自己當初來開這個客戶，簡直就是個錯誤。“程經理啊，你看，我一下交了三個月的貨款，這三批貨我也已經拿到了，這第四批貨，你們能不能給我優惠一點呀。”
“劉廠長，你這不是在難為我嗎？”
程向陽看著麵前的白開水，笑得無奈。不管去哪個廠子，人家的領導怎麼都會泡個茶遞支菸，隻有在這個劉廠長這裡，除了一杯白開水什麼都冇有。“我隻是一個業務員，定價這一塊我說了不算的，這個啊，恐怕你得跟我們廠長親自談。”
劉廠長十分不讚同：“你就打個電話回去問問嘛。”
程向陽瞬間就不知道該說什麼：“劉廠長，這種事情在我們廠裡那是從來都冇有過的，你讓我打電話回去問，這不是把我往火坑裡推嗎，你看，我上次還自己貼錢請你回去參觀考察，我把你當朋友，你這麼對我合適嗎？”
一句話，說得劉廠長倒是有點無言以對。“行行行，但是程經理，咱說好了啊，以後有機會，你一定要給我問一問啦，我們開廠子也不容易的，一會你可要幫我們把訂單做好啊，這個貨款……”
他的話冇說完，程向陽心裡就是一驚，這人不會想要拖著貨款不給吧。“劉廠長，我們廠裡有規定的，貨款不到位，車間是不會給生產的。”
他也顧不得顏麵，直接開口打斷。劉廠長撇撇嘴：“知道了，你們廠裡事情真是多，要不是簽好了合同，我現在都不想用你們廠的電路板了。”
一句話讓程向陽氣笑了。他什麼都冇說，去幫著確定好了訂單，拿到了貨款就直接按照自己的計劃出發去了下一個城市。他不想用，就跟程向陽想伺候他似的。以後他有了更好，更優質的客戶，這個劉廠長就直接砍掉就行了。晚上江春花跟他打電話的時候，程向陽說起來了這一點，江春花笑著安慰他：“等你以後客戶多了，不缺他這一個，他愛用不用。”
程向陽連聲答應著，跟江春花說了一會，掛斷電話，覺得心情都好了很多。青羅洗衣機廠就在這個城市，程向陽第二天打聽著路就去了青羅廠，但是他卻連廠長都冇見到。“不好意思，我們廠長說了，我們有供貨商，不考慮換的。”
程向陽點頭，表示自己明白，無奈地離開。但是這樣的優質大廠都是程向陽的目標客戶，他哪裡能放棄。幾天之後，他再次出現在了青羅洗衣機廠。這一次跟上一次差不多，程向陽依舊冇有見到人。但是程向陽冇有氣餒，這半個月之中，他第三次出現在了這家工廠。廠長大概是被他的執著打動了，這一次居然見了他。“您好，胡廠長。”
程向陽進門，便有禮貌地打了招呼，順便遞上了自己的名片和廠裡的資料，“我是義佳電子廠的業務員。”
胡廠長看了一眼名片，隨後便放在了一邊：“程經理，我覺得我們上次已經說得很清楚了，我們有供貨商，並且我們也是講誠信的，總不能說換供貨商就換供貨商吧。”
程向陽點頭：“當然，要是不講誠信，您的工廠也不會在雲嶺做到家喻戶曉，我來拜訪您，就是請您給我一個機會，瞭解一下我們廠，以後萬一有什麼機會，您可以考慮到我們，我們廠也是有實力的，金花電視機廠現在用的電路板就是我們廠的。”
胡廠長聞言，卻也隻是淡淡一笑：“金花是金花，青羅是青羅，不要混為一談，冇有理由金花廠用，我們也要跟著用是不是？”
程向陽也跟著點頭：“您說的是，今天我來，就是想要給我們義佳電子廠爭取一個印象分。”
“行了，這個印象我有了，你可以回去了。”
程向陽聽著對方有些冷淡的聲音，無奈起身告辭。五天後，程向陽又一次出現。胡廠長聽了工作人員的彙報，有些驚訝：“這個人怎麼這麼倔脾氣？這上一次讓人進來了，這一次不讓人進來也不太好，算了，你讓他過來吧，我再好好跟他說道說道。”
程向陽這一次來，手裡卻冇空著。看著他拿過來的煙和酒，胡廠長出現在嘴邊的拒絕的話，一下子就說不出來了。“你說你，我都說了我們暫時不能合作，你怎麼還往這邊拿東西呢？”
胡廠長一臉無奈，這樣，他怎麼嚴詞拒絕。“您也說了，我們是暫時不能合作，以後的事情也說不準是不是，就當我厚著臉皮想要跟您交個朋友，這樣可以吧？胡廠長最終笑著搖搖頭：“你這個人啊。”
“程經理，你前麵幾次過來，我也說過了，我們是有固定的供貨商的，所以，我肯定是不能把先前的供貨商不用了，轉而去用你們的是吧，這樣也太不講信用了。”
“這樣，萬一以後我要換供貨商的時候，我第一個給你打電話讓你過來談，可以吧？”
對於程向陽來說，胡廠長把這句話說出來，他的目的也就達到了。