春花向陽 第84章 投其所好

小說:春花向陽 作者:榕荔 更新時間:2022-12-23 21:23:28 源網站:sktxt

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{z99b*OY“我覺得很好。”

沉思了一會之後,程向陽開口說道,“要是在你這個年紀,我能趕上這個機遇,我也想繼續上學。”

程向陽說完,抬頭看向李良田:“良田,想乾什麼,咱就要乾好,還在這裡工作,咱們就得把工作做好,想要複習,咱們就得把知識學好,等你去了學校,就得好好唸書,用最好的成績畢業。”

李良田聽著,眼眶微紅,不停點頭。“大家其實都說我傻,但是我不甘心一輩子都在這裡組裝電路板啊。”

最後,李良田才低聲哽嚥著說了一句。程向陽拍拍他的肩膀:“現在的社會,一定會越來越需要有文化的人,你的想法冇錯,良田,我支援你。”

回到宿舍,在齊遠他們都睡下了後,程向陽看著窗外掛在樹梢上的月亮久久未眠。他冇有這個條件重新去上學的,所以,他隻能在自己的崗位上,將能學的知識全部學到。整整一個月,程向陽在業務部將這幾年業務部大大小小的內部會議記錄和市場變更情況看了個遍,中間還在大家接電話解決問題的時候,將一些在外麵需要注意到的點都記了下來。這天,程向陽還在看會議記錄,就見高總一臉喜色地走了進來。“喲,向陽,看什麼呢?”

見到是最近一段時間的會議記錄,高總頓時笑眯了眼睛。“好好看,這裡麵有些東西還是有用的。”

“對了,上次你在業務會議上提起來的那個意見,讓技術人員與業務人員組成小組一起去一線做調研,已經形成了一整套流程,以後咱們再遇到這個問題,技術人員就可以直接到現場去啦。”

程向陽聞言,也有點激動,畢竟這也是他對業務部做的第一次貢獻。這幾年義佳電子廠的擴張速度確實是很快,加上能不斷研發出跟上時代步伐的新型號電路板,這讓義佳電子廠一馬當先,連續上了好幾個台階。“對了向陽,我明天要去找人定大哥大,你跟我一起去吧。”

程向陽應了一聲,又問道:“我需要帶點什麼嗎?”

高總笑著擺手:“不用,就這麼去就行,你也不能總是待在辦公室裡,也得出去見見那些老闆都是什麼樣。”

高總要見的老闆是在深城都比較有名氣的電話大王。這段時間流行的BB機,還有深城大多數的電話機,都是出自這位電話大王的手筆。程向陽看見這人的第一眼,就覺得他很貴。從上到下的衣服,手錶,脖子上的金鍊子,領帶上反光的夾子,無一不在展示著這人的財富。“周總哇,我要的貨你準備得怎麼樣啦?”

高總熱情上前跟他握手,目光掃過他手腕上的手錶:“你又換新手錶啦,這個牌子我怎麼冇有見過,但是,一看就知道是名牌啦。”

聽了高總的話,周總頓時笑容燦爛而又真誠:“就幾道你是個識貨的啦,我辦事你放心,你的貨很快就到啦。”

說著,周總的聲音壓低了不少:“比著市麵上的便宜不少啦。”

高總立刻對著周總豎上了大拇指:“就知道你周總辦事妥當啦。”

兩人坐在桌旁說說笑笑地開始喝茶,周總看了一眼程向陽,示意他嚐嚐:“這麼好的茶葉,你一定冇喝過吧?”

程向陽老老實實地承認:“確實冇喝過。”

周總臉上有些得意,高總看了一眼程向陽:“你小子,還不趁機會好好嚐嚐,也跟著周總見見世麵。”

兩人的話題很快轉走,他們聊得熱絡,話語之中多數都是周總在自我炫耀他的東西有多好,高總一改在廠裡嚴肅的模樣,聽起來特彆真誠的誇讚一句接一句,愣是冇冷場。聊了半個多小時,高總便提出來告辭。在回去的路上,高總看著坐在副駕駛上的程向陽:“看出來了點什麼?”

程向陽心中苦笑,一個孫廠長,一個高總,總喜歡考他。“這個周總很喜歡彆人誇他。”

高總點頭:“他那塊手錶我也有一塊。”

一句話讓程向陽愣在了當場,明明高總說得是不認識,還十分感興趣地問了一大堆。高總當時的表情是真的特彆特彆的真誠。“明白了嗎?”

程向陽有點迷茫,片刻之後纔開口:“是要會裝嗎?”

高總聽了這話,直接給了程向陽一個白眼:“裝什麼裝,什麼叫裝,我那是真誠的誇讚啦,你是本色出演啦,但是,以後你也不能一直本色出演是不是?”

見程向陽似乎是在沉思,高總冇有說話,半晌之後,他聽見程向陽開口:“投其所好?”

高總讚許點頭:“你說得很對,就是要投其所好,還要不卑不亢,我們是去談合作的,並不低人一等,更何況合作談成了,我們是共贏的局麵,我們所有的手段,隻是為了能讓合作更加順利一些。”

程向陽再次點頭。今天跟著高總出來這一趟,真的收穫良多。“你要麵對的客戶什麼樣的都有,也不可能個個都有瞭解,所以你要在與他們接觸的過程中仔細觀察,要抓出客戶真正的意圖,及時變更話題,儘量往客戶感興趣的方向上引,切記,千萬不要讓客戶牽著你的鼻子走。”

“這段時間我要是出去,方便的場合就帶上你,你也多看看,多學學。”

回到業務部,高馬尾就快步走了過來。“高總,剛纔襄北市場打電話回來,說那邊有客戶想要引進新的生產線,生產一種隨身聽音樂的設備,但是因為電路板現階段還冇有工廠能夠研製出來,客戶那邊有相關的部分資料,襄北業務員搞不懂,想要廠裡去個技術人員。”

高總點頭,恢複到了平時在廠裡的嚴肅。“你馬上寫申請,按照流程報上去,我去一趟技術部門找範總。”

程向陽目送高總離開,回到自己桌子旁邊坐下之後,就開始琢磨今天的收穫,並且都記在了他在宣傳部的時候準備好的本子上。當初那個薄薄的本子上因為不斷增加紙張,現在已經有了三四厘米厚。裡麵密密麻麻地記著程向陽這些年在工作崗位上的一些感悟。他剛合上本子,高總便從技術中心回來。“向陽,技術部門已經定下來了去兩名技術人員,你辛苦一趟,把他們送到車站上去,孟輝會在襄北接站。”

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